客戶基本信息
客戶背景介紹
該客戶為整形?？漆t(yī)院，衛(wèi)計委批準設立的二級整形美容專科醫(yī)院，也是當地早期開展整形美容、皮膚美容、口腔美容的?？漆t(yī)院之一。
目前醫(yī)院設有美容外科門診、美容皮膚科門診、注射美容中心門診、美容牙科門診、植發(fā)中心門診、麻醉科門診、檢驗科門診、超聲醫(yī)學科門診等多個科室，是當地規(guī)模大、科室配備齊全、技術力量雄厚的整形美容?？漆t(yī)院。
廣告投放渠道：百度、搜狗、神馬、微博、快手、抖音、今日頭條、公交車站牌，電梯廣告等。
客戶主營業(yè)務
美容外科：鼻部美容、瞼袋矯正術、立體分層吸脂、自體脂肪術、胸部美容、眼部綜合術
美容皮膚科：脫毛、祛痘、祛斑、抗衰老、膚質治療
注射美容中心：玻尿酸注射、瘦臉注射、PPDO線雕提拉術
牙科：美容冠、種植牙、牙齒矯正、牙齒美白、缺陷修復（補牙）
賬戶基本信息
賬戶預算：共2個賬戶，A賬戶預算：2000，B賬戶預算：600
賬戶投放地域及時段：
A賬戶：石家莊、邢臺、邯鄲、保定等周邊區(qū)域B賬戶：石家莊投放時段：8:00-23:00
行業(yè)淡旺季：寒暑假為旺季，一般在3、6、9，12月
客戶推廣需求
1、賬戶預算使用率低，消費不出去；2、有消耗關鍵詞占比低，且對話成本較高，成單量較競媒比較低；
3、提升品牌知名度。
行業(yè)背景洞察
醫(yī)療美容行業(yè)主要通過手術方式來區(qū)分，目前分為手術類和非手術類。
手術類醫(yī)療美容，主要包含五官醫(yī)療美容（眼瞼整形術，填充下眼瞼等）、美體醫(yī)療美容（豐胸，吸脂手術）、皮膚醫(yī)療美容（面部凹陷填充，毛發(fā)移植）、口腔醫(yī)療美容（牙齒矯正等）；非手術類醫(yī)療美容，主要包含注射填充類（材料填充、阻斷神經式填充）、無創(chuàng)年輕化（美白針、瘦臉針等）、激光美容（激光去紅、激光美白等）。
醫(yī)美行業(yè)發(fā)展趨勢：需求提升-政策完善-技術進步
需求提升、技術進步、政策逐步完善等各種內部外部的利好條件，共同促進醫(yī)療美容迎來行業(yè)紅利期。
醫(yī)美行業(yè)營銷模式
模式一：傳統媒體廣告投入，通過戶外、電視、報紙、車體，燈箱，高架等投放廣告，提升知名度，覆蓋面大，普及率高。
模式二：競價推廣，而競價推廣中，百度推廣成本高，轉化率低，且存在大量虛假信息而受到社會大眾詬病。
模式三：移動互聯網平臺引流，通過O2O平臺，短視頻，自媒體，等移動互聯網手段進行營銷宣傳，普及度不高，但相對精準有效。
模式四：其他渠道引流。
醫(yī)美受眾人群中女性占比居多，19-30歲是主流，18-24歲比例也超過五成。
廣告投放現狀
首先對賬戶整體數據進行分析，按照業(yè)務點進行細分?？梢钥闯?，眼部整形，皮膚美容，美容整形通用詞占所有業(yè)務點消費的top3。
根據賬戶關鍵詞占比情況與競品數據進行分析，建議平均排名≥2的關鍵詞優(yōu)*行調價，保證關鍵詞排名，此類關鍵詞見效快，提升顯著。其次將平均排名＜2的關鍵詞，可小幅度調整出價，建議優(yōu)先優(yōu)化創(chuàng)意，進而穩(wěn)定關鍵詞排名，提高點擊。
客戶的訴求分別為：
拓量–提升賬戶預算使用率、提升有消耗關鍵詞占比
口碑樹立–提升成單率及品牌知名度
整合營銷策略
時段&地域
增加投放地域及投放時段，根據客戶想要擴量的需求，建議客戶開啟24小時全網推廣，增加網民覆蓋面；同時品牌詞拓展推廣唐山滄州等城市。
關鍵詞優(yōu)化
拓詞-篩詞-加詞
積極利用后臺工具，例如關鍵詞推薦工具，流量超市，及搜索詞報告進行拓詞，篩詞及添加詞的過程，從而達到有消費關鍵詞數量的遞增。
盤點無效關鍵詞
將無效關鍵詞分類，分為無展現，無點擊幾類，從匹配，關鍵詞著落頁，創(chuàng)意幾方面排查，逐漸盤活。
合理設置賬戶中的廣泛匹配關鍵詞的價格，*-短語-廣泛出價比例，建議1:0.55:0.45，達到平衡展現、消費以及轉化成本的目的。
創(chuàng)意撰寫重點
創(chuàng)意要真實：傳遞真實、可靠的信息、不做虛假、夸大的宣傳
撰寫內容要有重點：遵循“集中一點”原則， 重點宣傳一個點，按病種、人群、服務、心理等定位創(chuàng)意重心
抓住受眾訴求：了解目標受眾的心理訴求和痛點，注重對情感的寄托，體現出對受眾情感捕捉
創(chuàng)意突出特征：文案有吸引力突出院方特性、圖片制作精良重復特性、文案圖片搭配構圖舒適
添加附加樣式
通過完善賬戶附件樣式，吸引用戶點擊，有效提升賬戶點擊量。
品牌形象樹立-無線品專
無線品專助力企業(yè)，樹品牌，創(chuàng)品牌。提升品牌價值，彰顯品牌實力，轉化核心用戶，強化品牌印象。
優(yōu)化效果展示
優(yōu)化后展示和點擊數有明顯的提升，展示數增長：5.54%，點擊數增長：17.55%，總消耗增長：17.88%，客戶預算使用率提升，賬戶展現量大幅度提升。
通過本次優(yōu)化，賬戶有消耗關鍵詞數量增加15650+，關鍵詞數量提升比為18.7%+，有消耗關鍵詞數量提升比為66%+。
1）關于展現： 較于優(yōu)化前，展現量大幅度增加，網民搜索量有很大提升，帶來很多潛在客戶，通過客服優(yōu)化，有效保證了移動端的廣告展現量；
2）關于創(chuàng)意：由于前期長時間對賬戶未進行調整及修改，賬戶創(chuàng)意多有不通順及不相關，或不夠吸引網民等情況，客戶表示通過優(yōu)化，提升賬戶的點擊率；
3）關于樣式：較于優(yōu)化前，為客戶添加了*附加樣式，豐富了賬戶的展現，吸引更多網民點擊。
優(yōu)化總結
本次優(yōu)化過程中，我們的客服同學也總結了一些經驗分享給各位企業(yè)主，希望大家可以從中得到一些想法。
1、預算&投放時間
無線流量高峰期集中在晚上7點到晚上11點，晚上一定要上線推廣，在流量高峰期獲取更多的流量，以此來保證效果。
2、擴詞&排名
通過優(yōu)質詞進行擴詞：使用后臺關鍵詞優(yōu)化工具，top詞包等進行擴詞；通過后臺數據報告對賬戶中有轉化、高點擊率的關鍵詞進行放寬匹配，提升轉化效果，保證流量充分利用，及時了解競爭對手核心詞排名，搶占有利排名保證轉化。
3、創(chuàng)意優(yōu)化&*樣式
通過適當運用數字、標點、英文等符號以及多運用符合網民閱讀習慣的短語句來優(yōu)化關鍵詞創(chuàng)意，盡量展示產品的優(yōu)惠及獨特，主動添加樣式，關注后臺*附加創(chuàng)意樣式匯總，從中選擇適合自己的樣式進行添加。
以上就是小編本期的分享。
本文標題：醫(yī)美行業(yè)搜狗廣告投放案列！
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